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在這個賣方市場條件下中國的鐵礦石談判必須從實際出發

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在這個賣方市場條件下中國的鐵礦石談判必須從實際出發

      由于鐵礦石事實上的賣方市場局面,因此,中國****的鐵礦石購買量,并不能夠成為我們的談判籌碼。恰恰相反,卻是我們受制于人的****“軟肋”。正如某鋼鐵企業負責人所說,礦業巨頭可以三個月不開采鐵礦石,但鋼鐵冶煉高爐卻不能停三個月。

     在這個賣方市場條件下,中國的鐵礦石談判必須從實際出發。首先要承認現在談判雙方實力是嚴重不對等的:“小米加步槍”PK“飛機加大炮”。由于實力條件的明顯差距,中國談判方所能夠爭取的,只能是從這個劣勢陣地出發,獲取較好的談判結果。如果對根本大勢判斷失誤,提出難以實現的過高目標,就會導致輿論環境的過高期望值,憑空增添談判難度,從而將自己逼到非常尷尬的墻角,甚至被談判對手邊緣化,產生對實際談判權的威脅。

 

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